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竞争白热化 LED照明中小企业突围之路
发表时间:2013-7-30  浏览次数:4982

     摘要:没有真正意义上的LED照明品牌,市场格局未定。加之国家政策的推动,从而使得整个LED照明行业竞争异常激烈,并日趋白热化。如何在资金、品牌、技术、资源缺乏的情况下获得更好的发展成为LED照明中小企业必须直面的问题。

  LED照明带给行业的影响,不仅仅是产品、技术、渠道模式等外在变化,更是给了企业不断进取的动力。在传统照明时代,各个细分领域已经形成了完整的品牌梯度,而在LED照明领域,没有传统照明时代飞利浦、欧司朗等垄断型企业,市场集中度非常低,可谓没有真正意义上的LED照明品牌,市场格局未定。加之国家政策的推动,从而使得整个LED照明行业竞争异常激烈,并日趋白热化。

  如何在资金、品牌、技术、资源缺乏的情况下获得更好的发展成为LED照明中小企业必须直面的问题。

  压力之下的进攻

  国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、住房城乡建设部、国家质检总局联合发布了《半导体照明节能产业规划》(下称规划)。

  《规划》指出要逐步加大财政补贴LED照明产品的推广力度,在商业照明、工业照明等领域重点开展LED照明产品的示范应用和推广,适时将球泡灯等量大面广、技术成熟的LED照明产品纳入补贴范围。

  政策有了,意味着LED照明企业好过了?然而现实并不是这样。通过历年中标财政补贴企业可以看出,这些“好处”都集中在行业大企业中,中小企业根本无缘。LED照明中小企业完完全全处在自生自灭的市场竞争中,要寻求发展完全须靠自己的努力。

  “单品”撬动市场

  据记者统计,如今LED照明行业,集聚的企业大致可以分为五大类。第一类:传统照明企业转型或涉足LED照明,如雷士、欧普、达美等大力推出LED照明;第二类:新兴LED照明企业,如光为照明、朗视光电、柏狮光电;第三类:LED显示屏企业转战或介入LED照明,如洲明科技、艾比森、雷曼光电,这类企业最主要的集中地在深圳;第四类,集团企业进军LED照明,如美的照明、TCL照明、比亚迪照明;第五类,LED上中游拓展应用市场,如鸿利光电、木林森。

  纵观这五类企业,可以发现LED照明中小企业主要集中在第一类和第二类当中,特别是在刚刚兴起的LED照明企业中。走访中,可以发现如今很多LED照明中小企业都选择了单品突围,以期通过单品撬动市场。江苏耐普照明有限公司、深圳市帝狼光电有限公司、佛山市九丰光电科技有限公司、中山市东岱光电科技有限公司、中山市佰利纳照明电器有限公司、中山市美耐特光电有限公司、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表。

  乱世出英雄,在这样一个纷繁复杂的LED照明市场,“单品”正是这些“弱小者”选择的突围之道。

  从传统转型中取经

  产品专业化决胜还是产品多元化能赢?孰优孰劣似乎不能完全而论,不同的选择取决于企业的发展阶段及企业的专业特长。

  如今,很多LED照明中小企业选择了单品突破。

单品突破其实并不是LED照明时代所特有的,早在传统照明时代,许多企业正是通过这一方式奠定了其在照明行业的地位和影响力。

  对于单品企业而言,格力今年挤入“千亿俱乐部”无疑是一个鼓舞人心的消息,这背后蕴含的意义是——单品企业同样可以做大做强。此前,家电行业内已有美的和海尔实现规模超千亿,与此不同,格力仅专注于空调主业,是国内首个依靠单一品类产品就实现千亿营收的家电品牌。

  在传统照明时代,欧普就是一个依靠单品逆袭的典范。即使如今欧普涉足的领域包括家居、光源、商照、电工等领域,但是其一直被业界冠以“吸顶灯大王”称号。

  在欧普成立之初,行业混战已经拉开,王耀海、马秀慧清楚地知道,凭借着自身的实力想要全线突围很难。于是,他们准确抓住吸顶灯作为主攻方向。事实证明他们成功了。通过集中优势资源,将研发设计集中在吸顶灯领域的欧普迅速打开了市场,并奠定其在这一领域的竞争力。随后,欧普以吸顶灯为核心,将产品线延伸到家居照明,确立了在家居照明领域的龙头地位。

  如果当初欧普像其它企业一样,将产品线拉长,也许它的命运将被改写。分析欧普这条差异化突围路线,可以发现欧普将吸顶灯所形成的竞争力发挥到极致,至今吸顶灯都是其核心产品,再通过其所形成的影响力实现品牌逆袭。

  在传统照明时代,除了欧普的吸顶灯,我们还可以看到雷士运用灯杯、三雄依靠镇流器等在单品上所做的努力。而如今LED照明时代,他们成功的发展模式被一大批LED照明企业争相“复制”。

  “单品”只是过渡

  在调研采访中,记者发现基本没有人心甘情愿地局限于某个单品,其实都想推出全系列LED照明产品,毕竟单一产品的市场空间有限。

  “现在做好LED护眼台灯,以后肯定是要全线进入LED照明。”钟天开坦言,这是单品企业的发展趋势。跟钟天开有着同样想法的企业主还有很多很多,石颖晖也在寻找下一个产品的切入点,“选择产品的切入点对刚刚创业不久的企业来说非常重要”。

  而在投资理财界流行一个谚语——不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,它告诫我们要以分散的投资方式来规避未来可能遇到的风险。这意味着产品多元化能够有效分散风险,产品的单一性风险性大。

  这样看来,企业的单品突围仅仅只是一个过渡。

  前期采取聚焦战略在某个单品获取领导地位,再依靠单品所形成的优势向相关产品线延伸,从而推动整个品牌的发展。对于许多LED照明中小企业而言,这是他们梦寐以求的发展方向,然而能否真正按照这一方向发展下去呢?这还有待时间的检验。


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